稅控收款機推广工作经过过去多年的准备和近期的努力，现在终于可以走到前台了。随着生产许可证的审核发放，很快就将进入到市场招投标阶段。到现在为止，稅控收款機的市场销售价格是一个忌讳莫深的敏感问题。行业中的“老”企业和“大”企业们都希望稅控收款機能够有一个“好”的价格以补偿过去多年投入造成的资金亏损；新入行的企业或“小”企业们没有历史的包袱，在市场上亦没有太多的名气，他们希望通过价格手段杀入市场，抢到更多的用户；产品的购买者纳税户本来就是“被动”消费的，价格当然是越低越好；税局一方面希望那些为国家税控事业做出贡献的企业能够有所回报，同时也希望纳税户那里不要有太大的推广阻力，所以是处于“两难”境地。

　　稅控收款機是一个很特殊的产品，从购买到使用、维护、服务，都有一定的强制性因素在内。税控产品的质量和服务都是必须要保证的。俗话说“一分钱一分货”，在这里再扩展一下，叫做“一分钱一分服务”，“一分钱一分安全保证”。市场上的商品千变万化、千差万别，单纯地说一件商品的价格高低是没有意义的，关键是定价是否合理，是否买卖双方都能够认可和接受。为此，中国信息产业商会税控信息化设备分会专门召开了企业专家座谈讨论会，针对稅控收款機产品的价格和服务等一系列问题展开讨论，希望为个地税局招标提供一个比较合理的价格参考，避免一些恶意价格的出现，以保证稅控收款機事业的顺利进行。

以下是讨论的总结。
一、影响产品价格的因素
　　1．技术因素——为实现产品的技术要求必须要投入相应的材料和生产加工成本。技术要求越高成本就越高。现在的国家标准与几年前在市场上市点或推广的稅控收款機相比有很大的不同，其中对打印迹的要求、显示器的要求、内存容量的要求、IC卡申报的要求、税控功能的要求使得稅控收款機成本底线的提高。
　　2．政策因素——稅控收款機是一件政策性很强的商品。企业在完成了产品开发后携产品进入市场以前有一系列的工作要做，资质认证、生产许可证审核、招投标、符合性验证等，这些都需要有相当多的人员和资金的投入。在政策方面，虽然有关领导们本意上是制定了一套公正公平的优胜劣汰机制，但事实上到目前为止还没有一个企业被淘汰，也没有哪个企业自动放弃竞争。参与决策的部门多了，看起来公平性加强了，但企业的市场开发和推广费用并未因此而降低。
　　3．市场因素——根据信息产业部的企业资质条件，每个企业每一类稅控收款機产品的生产能力都要达到30万台/年，而目前已有88家企业通过了资质认证，这些企业绝大多数都是申报了两类产品的，也就是说中国稅控收款機企业目前的总生产能力超过了5000万台/年。而根据国税总局的分析，全国稅控收款機每年的总需求量大约是200-300万台左右。巨大的产业投入跟有限的市场容量之间的矛盾使得每台稅控收款機的摊销成本大大增加。
　　4．时间因素——从最早介入中国稅控收款機事业到今天已经度过了十二个年头。仅从2002年初开始，稅控收款機企业的数量就按照每年翻一番的数量在增加。待到44号文件出台，为获得稅控收款機生产资质，大量的企业开始加大稅控收款機开发的投入以及生产加工设备的添置。然而这么些年以来，从事稅控收款機产业的企业一直都是在投入，市场的回报却又是寥寥可数的。如果不计历史的投入与消耗，至少最近三年的资金投入会分摊到产品的成本中去。随着时间的推移，这些无形的成本将会越来越高。
　　5．服务因素——为了保证稅控收款機推广工作的顺利进行，为了使纳税户购买的稅控收款機充分发挥出其应有的作用，为了使税务局能够从稅控收款機中获得正确可靠的数据资料，企业以及其下属服务机构对用户的服务在纳税户购买产品之前就已开始。宣传、培训、辅导、装机、调试等等，这些工作都是需要资金投入的，而这些投入多少都会影响到税控产品的初始销售价格。稅控收款機的售后服务更是税局领导们关注的焦点，任何所谓的“免费服务”理论上说都是不符合市场经济原则的，是得不到保证的。

注：本文内容均选自网络！

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